Как настроить контекстную рекламу для бьюти-мастеров и салонов красоты

С первого взгляда кажется, что аудитория салонов красоты – это практически все девушки. И как их сегментировать для рекламы не совсем понятно. Я дам несколько советов, которые помогут сделать контекстную рекламу в этой сфере эффективной.

Идеи для РСЯ тизеров.

1. В этой тематике очень важен сезонный фактор.В летний сезон очень хорошо идет тематика ламинирования и наращивания ресниц, услуги эпиляции. Я обычно использую летние тизеры, это как бы напоминание о том, что вы будете восхитительно смотреться на пляже.

Пример тизеров по ламинированию

В предновогоднее время для студии маникюра я использую тизеры ногтей с новогодней тематикой.

2. Так же важны скидки. Хотите рекламировать услуги по окрашиванию бровей? Сделайте скидку 20% на комплексные услуги: окрашивание + оформление бровей при одновременной записи на обе эти процедуры.

3. Чем хороша контекстная реклама, в отличии от таргетированной? Клиент если набирает в поиске запрос, значит эти услуга ему нужна. Но тут важный момент: в таких услугах как ботокс, мезотерапия, клиенты неохотно , если они ищут здесь и сейчас эту услугу? Все дело в доверии к салону или к мастеру. Напишите в тексте, что эта услуга у вас есть, но в тексте объявления так же укажите. Приглашаем вас на что-то другое, и далее в салоне уже «догревайте» на эту услугу.

4. Клиенты склонны пользоваться услугами одного и того же мастера или салона. Но здесь важное уточнение, если качество их устраивает. Поэтому, чтобы их привлечь нужно что-то предложить, что бы их заинтересовало. Скидку, подарок, дополнительный сервис, которого нет у конкурентов. Поэтому если, вы хотите рекламировать себя по бренду конкурентов, то используйте этот прием. (так же этот прием в текстах можно использовать для рекламы на поиске)

Что такое архитектура бровей

Архитектура бровей (броу-арт) – это косметическая процедура создания красивой и эффектной формы бровей. С ее помощью можно скорректировать форму лица и подчеркнуть глубину взгляда.

Включает несколько этапов:

  • коррекция;
  • окрашивание или татуаж;
  • макияж.

Это настоящее искусство, которому нужно учиться. Далеко не каждая женщина может правильно выполнить процедуру в домашних условиях с первого раза. Просто выщипать брови пинцетом – недостаточно. Важно придать им красивый художественный вид при помощи окрашивания и подбора самой удачной формы.

Окрашивание бровей

Правильно подобрать оттенок – один из самых важных этапов в броу-арте. Слишком темный или светлый выглядит нелепо и неестественно. Цвет подбирается в зависимости от цветотипа, формы лица и других внешних данных.

Брови после окрашивания

Мастера броу-арта говорят, что шатенкам, брюнеткам и рыжим необходим оттенок на несколько тонов светлее, чем светловолосым женщинам.

Для окрашивания бровей используется:

  • краска;
  • хна;
  • татуаж.

Краска – самый дешевый и востребованный метод. Она неплохо переносит перепады температур, водные процедуры, влияние солнечных лучей, но носит кратковременный эффект. С другой стороны, краска не слишком впитывается в кожные покровы и волоски, и женщина, при желании, может в любой момент внести разнообразие в свой внешний вид, просто изменив цвет бровей.

Чтобы окрашенные краской брови оставались ухоженными и красивыми, важно регулярно обновлять их цвет (раз в 10-14 дней).

Хна – метод более дорогой и стойкий. Цвет держится в течение 30 дней. А вот татуаж дает наиболее продолжительный эффект. Делается только квалифицированным мастером в специализированном заведении.

Читайте еще: Косметика для бровей – средства для ухода и макияжа

Читайте также:  Идеи и позы для фотосессии на море. Неповторимые образы для девушек

Коррекция формы брови

Каждый сезон мода на форму бровей меняется, но здесь важно не просто следовать ее последним веянием, а учитывать свой тип внешности. Больше всего в этом плане повезло обладательницам овального лица, поскольку им идет любая форма. Остальным же следует тщательно подходить к ее выбору.

Различают следующие формы:

  • восходящие – идеальный вариант для круглолицых женщин;
  • дугообразные – подойдут модницам с треугольным типом лица;
  • горизонтальные – прекрасно смотрятся на прямоугольном лице;
  • брови с высоким и узким подъемом – отлично сгладят резкие черты квадратного лица;
  • брови с большим расстоянием друг от друга – подойдут лицу в форме груши.

Подбор правильной формы обязательно включает избавление от лишних волосков. Для этого используют: пинцет, подстригание, нити и воск.

Самым популярным и старым методом коррекции является работа с пинцетом. Способ не требует особых навыков, его можно провести самостоятельно в домашних условиях.

Выщипывать брови пинцетом нужно аккуратно и только по направлению их роста. Движения при этом должны быть уверенными и резкими.

Стрижка подразумевает деликатное прорезывание бровей острыми ножницами. Результат выглядит более эффектно, чем после обычного пинцета. Однако плохая стрижка отрастает месяца.

Брови после коррекции и окрашивания

Выравнивание нитью называется «тридингом». Провести процедуру в домашних условиях сложно. Преимуществом этого метода является безболезненность и продолжительный результат. Косметическую нить скручивают специальным способом и избавляются постепенно от одного или нескольких волос.

Макияж бровей

Финальная, но немаловажная стадия архитектуры – макияж. Процедура проводится карандашом или тенями.

Алгоритм действий в обоих случаях одинаков:

  • сначала необходимо расчесать и уложить волоски;
  • затем, с помощью выбранного продукта, подчеркнуть нижнюю и верхнюю линии бровей;
  • начиная с внутренней зоны брови и аккуратно двигаясь вдоль роста волос, закрасить брови легкими штрихами;
  • под бровь нанести светлые мерцающие тени или хайлайтер.

Чтобы брови были эффектными, но естественными, важно правильно подобрать оттенок и не наносить слишком много продукта.

Техника нанесения макияжа на бровь

Карандаш перед использованием можно положить в холодильник, тогда его грифель не раскрошится при работе. А для нанесения теней понадобиться специальная скошенная кисть.

Заботимся  о чистоте лица: Черная маска от прыщей и черных точек – советы к применению

Структура бренда

Основа бренда – информация о продукте, услуге или компании, поданная в особой символической форме, которая способна вызывать стойкие ассоциативные связи. В процессе брендинга разрабатывается ряд уникальных элементов:

  • название проекта;
  • сайт и его дизайнерское оформление;
  • фирменный стиль – логотип, цвета, шрифты, спецодежда и прочее;
  • корпоративная коммуникация – PR, реклама, внутренние мероприятия для персонала, внешние события;
  • правила поведения и корпоративная культура;
  • тактильные составляющие – материалы, которые используются в производстве, упаковка, специфические ароматы.

Для получения статуса бренда недостаточно лишь оригинальной подачи информации о компании и товаре. Брендом становятся торговые марки, которые завоевали доверие клиентов и стали высоко узнаваемыми в онлайн-среде.

Как нанять дизайнера логотипов по отличной цене

Если вы ограничены по времени или просто хотите сразу доверить работу профессионалу, то вам нужен сервис Fiverr. Здесь вы сможете нанять профессионала всего за 5$! Можно самостоятельно повозиться с онлайн-конструктором логотипов и даже получить от этого удовольствие, но когда вы нанимаете “живого” профессионального дизайнера, вы точно знаете, что получите уникальный логотип, которого не будет больше ни у кого.

Наш коллега обратился к трем разным дизайнерам на платформе Fiverr, чтобы найти лучший логотип для сервиса Website Planet. Что из этого получилось? Ответ вы можете посмотреть в видео ниже. Спойлер: да, вы действительно можете получить профессиональный логотип всего за 5$.

Чтобы найти подходящего дизайнера для своего проекта, перейдите на домашнюю страницу сайта Fiver и введите в поисковую строку фразу “beauty logo design”. Можно воспользоваться удобным мастером поиска логотипов, чтобы задать параметры, которые вы ищете, или вы можете почитать наши советы о том, как нанять одного из лучших дизайнеров на платформе Fiverr.

Как только вы наймете выбранного дизайнера, ваши деньги переведут на escrow-счет, где они и будут храниться, пока вы не подтвердите, что логотип вас устраивает. Это значит, что весь процесс не только финансово доступный, но также не несет для вас никаких рисков.

НАЙДИТЕ ДИЗАЙНЕРА ЛОГОТИПА НА FIVERR

Франшизы бровей

На данный момент в России существуют несколько основных франшиз салонов, которые занимаются исключительно бровями. Они предоставляют услуги по коррекции, уходу, а также делают татуаж бровей. Это очень популярная услуга среди населения.

  1. Другой взгляд. Компания работает на российском рынке с 2015 года. В том же году она начала продавать франшизу своей сети. Компания обеспечивает работу вашего бизнеса и поможет организовать его с нуля. Вам поспособствуют в обучении и подборе персонала, а также обеспечат полной информацией о рекламе компании. Салон оказывает услуги по наращиванию ресниц и бровей. Есть отдельные услуги по уходу за бровями для мужчин. Это расширяет базу клиентов, так как современные мужчины также уделяют много времени своей внешности, независимо от того, сколько это стоит.

Паушальный взнос – 200 000 рублей.

Роялти – отсутствует.

Инвестиции – от 800 000.

Окупаемость – от 3 месяцев.

При заключении договора вам предоставят персонального менеджера, который составит бизнес-план, оценит все риски и даже проанализирует договор аренды помещения на чистоту в юридическом плане.

  1. BROWBAR. Крупнейшая сеть в данном сегменте. Работает с 2011 года. Открыто более 30 точек по франшизе. Мастера в таком салоне предложат вам не только уход за бровями и наращивание ресниц, но также и макияж – повседневный или вечерний. Открываются мини-бары, в основном, в торговых центрах с большой проходимостью. Будущему франчайзи требуется иметь в аренде помещение, достаточно 5 кв. м. Центральная компания предоставляет полный пакет документов, которые содержат информацию о ведении бизнеса. Мастерам выдаются обучающие материалы, с которыми они обязаны ознакомиться.

Паушальный взнос – 200 000 рублей.

Инвестиции – 40 тысяч рублей.

Франшизы бровей

Роялти – 10 000 рублей.

  1. Brow&Make Up. Франшиза бровей по данной марке предполагает несколько вариантов открытия. Можно купить пакет, по которому вы начнете бизнес с нуля, а можно приобрести просто набор консалтинговых услуг.

Бизнес-план составляется, исходя из особенностей конкретного случая. Франчайзер подходит к каждому клиенту индивидуально и рассчитывает, во сколько вам обойдется открытие, а также примерный размер вашей выручки.

Паушальный взнос – от полумиллиона до 2 500 000 рублей. Зависит от конкретного количества приобретаемой информации.

Роялти – с 4 месяца работы. Ежемесячный взнос – от 5 % до 10 % от выручки.

  1. Brow Bar Marusya. В данной компании работают специалисты, которые помогут с выбором формы бровей с учетом формы лица. Не всем от природы достались брови и ресницы, идеально подходящие нашему лицу. Опытные мастера проводят коррекцию и наращивание бровей и ресниц. Также среди услуг окрашивание бровей, ламинирование и продажа специализированной косметики по уходу за ресницами и бровями.

Паушальный взнос – от  290 000 рублей до 900 000 рублей.

Роялти – 15 000 рублей.

Компания предлагает пошаговую инструкцию по открытию, а также видео обучение мастеров. Кроме этого франчайзи оказывается постоянная он-лайн поддержка.

Во франчайзинговый пакет входят маркетинговые и рекламные акции, помощь при выборе места, где будет открыт будущий салон. Работа производится с поставщиками продукции, которые рекомендованы центральным офисом.

Юридическое оформление

На стартовом этапе реализации своей бизнес идеи в реальность потребуется осуществить некоторые бюрократические процедуры, а именно – зарегистрироваться в налоговых органах в качестве одного из объектов:

  • индивидуального предпринимателя;
  • физического лица (общества с ограниченной ответственностью).

Также неплохо будет подумать над тем, чтобы получить патент на название своего салона, чтобы другие мастера не могли работать под вашим брендом. В дальнейшем патент облегчит возможность продавать свой товарный знак под деятельностью франшизы. В случае если вы решитесь сами работать под существующей франшизой, то регистрировать ИП или ООО придется все равно.

Подобные салоны, как правило, работают с единым налогом на вмененный доход при котором налоговая ставка, заданная налоговым кодексом, составляет 15%.

Внимание! Финансовые затраты на регистрацию ИП обойдутся в 800 рублей, а ООО в 4000 рублей, чтоб получить патент придется выложить около 17000 рублей.

Сколько зарабатывает бров мастер в салоне

Работая в салоне мастер вынужден платить процент владельцу. В среднем это 30 процентов от общей суммы. При цене в 800 рублей за услугу, чистый доход составит 560 рублей.

Если взять за основу то же количество клиентов в день, но при графике 2/2 мы получим:

6×560×15= 50400 рублей.

Отсюда вычитаем расходы на проезд и питание на работе:

Сколько зарабатывает бров мастер в салоне

50400-900-3750=45750 рублей.

Эта цифра будет той, которую мастер получит на руки.

Все расчеты условные. Никто не может дать гарантию такого стабильного потока клиентов ежедневно. А также, процент который вы отдадите салону везде разный.

Итак, мы видим, что заработок в салоне и на дому почти одинаков. Но работая в салоне вам не придется заниматься записью клиентов, закупать материалы, и т.д. При этом есть большой минус: приведенная выше цифра скорее всего будет конечной. В то время как на дому вы останетесь независимой и сможете сами ставить ценник.

Brow & Beauty Bar Москвичка

В салоне «Москвичка» высокая клиентоориентированность: уже на входе вас встретят ароматным кофе или горячим чаем, предложат скоротать ожидание, подключившись к бесплатной сети WiFi или полистав интересный журнал. Клиенты отмечают, что каждая студия сети отличается стильным интерьером и особой атмосферой. Все они имеют удачное расположение в центре столицы.

Основная специализация – коррекция и окрашивание бровей, однако здесь не менее профессионально сделают микроблейдинг, нарастят ресницы и даже выполнят маникюр. Одна из концепций заведения – здоровье во всех его проявлениях, поэтому здесь используют исключительно органические материалы без химических компонентов. Клиенты в отзывах отмечают качество работ, лояльную ценовую политику и высококлассный сервис. Из недостатков: очень много посетителей, не всегда удается попасть без записи.

Идея № 7: Реклама в Facebook и по email

Используйте Facebook Ads для продвижения услуги вашего салона. Прелесть рекламных объявлений Facebook заключается в том, что они могут быть нацелены географически на вашу аудиторию и позволяют напрямую получать имена и адреса электронной почты. 

Идея № 7: Реклама в Facebook и по email

Для этих же целей на сайте можно провести акцию для сбора адресов электронной почты. Собранные адреса — отличная база для будущего маркетинга по электронной почте. По полученной базе сделайте рассылку ежемесячных (не связанных с продажей) информационных писем и разогревайте интерес к салону. 

Как определить эффективность оффера?

Для этого существует A/B-тестирование. Его суть в том, что создают две копии посадочной страницы, которые различаются только одним элементом – вашим оффером. Трафик распределяется равномерно между этими страницами. Выигрышным будет тот оффер, у страницы которого конверсия окажется выше.

В случае соцсетей измерять эффективность оффера сложнее. Однако можно проводить A/B-тестирование при запуске таргетированной рекламы на ваши соцсети (встроенная опция в рекламных кабинетах). А вот в случае с рекламой у блогеров такой тест невозможен, так как вы никогда не сможете обеспечить одинаковый трафик на каждый из офферов (даже у блогеров с единым костяком ЦА может быть разная дополнительная ЦА, поведение которой способно повлиять на точность замера).